曾经，卖橱柜衣柜，就是卖材料、比价格，甚至比机械设备等等。

如今，卖橱柜衣柜，卖的还是材料，只是这个“材料”，除了比环保（五金的材质和板材环保等级），更比功能（五金多功能化等），此外，通过多年的运作和积累，更比品牌附加值。

这种对比和竞争，最直观的是通过“套餐”大战体现出来，让价格战打得更有技术含量。

同样的板材，有纯进口也有进口素板国内压贴的；同样的五金，有海外进口的也有国内的；同样是柜体，柜体板、背板、门板，都可以在定价上因材而异。

表面上拼的是价格，背后拼的是采购、设计、产能、团队、物流、售后。一众中小企业（品牌）或者经销商，如果仅以“价格”相拼，刺刀亮红，高低立判，结果可想而知。

如此看来，缤纷异彩的“套餐”大战，实际上玩的是“内功套路”。这个“套路”就是：

成本领先（定价）+规模领先（服务） 

那么，这种刺刀拼刺刀般的同质化竞争，应当如何避开？

我们认为，差异化的战略定位和战术策略，才是中小企业（品牌）或者经销商的出路。

成本领先，归根结底，要求的是要有差异化的采购、差异化的工艺、差异化的应用设计和差异化的管理。

以板材为例，同样的品质（比如纯进口的），进价更低，工艺更有特色（比如流行木蜡油木纹质感、水性漆质感、岩板、皮纹材质），应用设计更有张性（比如一柜到顶的尺度差异化设计），自然就更能满足消费者的差异化需求。

在三聚氰胺板（MFC）领域，不管进口还是国产，竞争同样激烈。就进口板而言，优秀的品牌也不少，其中也有未被广泛知晓的。

西班牙皇家FINSA（芬萨）板材集团——西班牙板材巨头、欧洲板材行业的老牌企业，在国际建材市场具有相当影响力和知名度。  

论品牌：西班牙品牌，国际知名板材老牌+龙头企业

论品质：FSC、PEFC等专业认证+欧标E1\F***等级

论设计：水性漆质感，皮&布+艺术纹演绎西班牙风情

论特色：品牌独特，质感出色，还具有抗菌认证

论价格：西班牙原装进口，近中国价。价格绝对有竞争力

论市场：迎合品牌和消费者差异化需求，潜力巨大